2024年这些出版品牌的真实故事
“坚守”。这一年出版生态圈着实不易，经济大环境下没有人是孤岛，大风初创于疫情期，似乎注定了之后是痛与快乐的并行和坚守。好在这一年大风的基本盘渐渐扎实和稳健，只做“人文艺术”品牌的初心越来越明确和坚定，但困难也着实来得现实却也早有预料，诸多营销和售卖逻辑都已经发生不可逆的转变，这无疑在更新我们对产品逻辑本身既有认知的同时，也让我们开始接受各种意外和力求自身的升级。
大风的每个品都是独特的生命。要说有突破性的应该是大风的第一个项目《带阁楼的房子》，这本书呈现的是何多苓老师基于契诃夫文学作品创作的44幅油画。作为中国当代抒情现实主义油画画家的代表，他对通过纸质印刷表现油画的方式有着近乎“苛刻”的要求，无论是特种纸，还是风琴折，无论是签名包装盒的设计，还是成品尺寸之间的斟酌，甚至是他与印厂师傅就每个色块和墨色的较真，都能看到他对这个故事和创作寄予的更加充满激情的热爱。对于何多苓老师来说，大风版的《带阁楼的房子》或许是三十多年来最能代表“何多苓”的呈现，也是他从几近不惑到古稀之年对青春最生动的回顾。
触动比较大的事发生在最近。其实大风对“人文艺术”的坚守是比较“严苛”的，我们始终深信艺术本身并无所谓小众，任何一种文明成果归根结底都是关于“人”的，这就意味着所有艺术流派都是艺术家个人经历的结果。那么既然是“人”的，艺术就必定刻进了人间烟火气的基因，而大风坚守的初心就是让更多人看到艺术的日常之美，它就在我们的生活中，艺术书是可以亲近和有温度的，我们完全可以像谈论天气一样谈论梵高、霍珀和与美有关的一切。而大风最近刚刚上市的一本新书也让这份初心有了更加笃定的理由，这本《美的，艺术的》11月底才刚刚入库，作为牛津艺术史的系列重点，这本有关“美的”和“艺术的”美学书一上市就受到关注，而能让更多人亲近并真正看到美与艺术，也是大风艺术书最为重要且核心的属性和使命。
从大风创立开始，对“人文艺术”概念的真正普及就注定任重道远。作为品牌，清晰且鲜明的内容特质和视觉输出是最为直观的，作为坚守只做人文艺术图书的品牌，我们唯一相对担心的是如何让更多人真正看到可以亲近和具有滋养性的艺术内容。当然，除了纸质书，大风未来还会辐射至以艺术为核心的更多维度，包括文创、空间、新媒体等等。
短直是内容传播介质发展的必然，相对于纯纸质书时代，内容输出方式变得更为快捷无可厚非且不可逆，但对于短直内容的接收者，可能最为深刻的变革并不在于“短时快捷”，而是是否习惯于给“思考”留下足够的空间。作为内容的提供者，品牌的力量可能更多在于让趋于功利的买书欲望变成对优质内容本身的极度渴望。品牌能够沉下心做真正触达读者的内容，才能够给予读者底气和希望。无论纸张还是短直，媒介只是换了一种形式，但品牌和读者之间的“依赖感”能够真正建立且稳固才是品牌的最大意义。
2024年卖得最好的一种书：斯坦贝克的《伊甸之东》，6月上市，至今加印5次，累计印量近5万册。
2024年品牌关键词：如果用一个词来概括，我会选择“挫败”。每年年初的时候，我都会对整体的新书情况有一个预期。但我们对新书的预期是建立在去年销售逻辑上的，而今年的销售逻辑，我感觉变了。一些你觉得能卖的书完全不如预期。市场看似缺乏热点，我们的新书整体缺少惊喜，或者说意外。兴奋点和刺激点太少。整个一年下来，会有一种挫败感。
说一个好玩的项目：《豆腐》。在做完《肥肉》后，朱赢椿老师跟我们说，接下来他要做一本和豆腐一模一样的书。朱老师是一个很有好奇心、想法很多，同时自我要求很高的创作者。从有这个概念到这本书的成型，我们陪着朱老师断断续续地做了8年。但当我们第一次拿到书的时候，无论是质感、形态，都很像豆腐，让人极为惊喜。至此，我会觉得，我们在做“豆腐”，不像是在做一本书，更像是做一种艺术装置。一般情况下，我们做书都是功利的，至少是奔着社会影响力和销售去的，而这本书更多是出于一种好玩的心态做的。我估计，之后这样的经历会比较少。
《豆腐》上市后，很多人喜欢。2022年，《豆腐》获得了中国“最美的书”。首版很快就卖光了。今年，我们又出了《豆腐》的增订版。如有机会，我们还会在内容上做调整，感觉它是一本在不断变化的书。
就说一个今年的事吧。《伊甸之东》的字数很多，我们一开始设想、讨论产品形态时还是用常规思路：如果按照一般的版式做，整本书会很厚，定价很高，不利于销售，所以最开始设计的时候，内页版式比较密集。在看稿过程中，我发现页面上密集的文字对阅读不太友好，让人很难进入文本中。我越读越难受，最后还是回到原来被我们否定的想法上，做一个便于阅读的版式，哪怕书会厚些，定价高一些。最终，我觉得，读者在翻阅过程中的感受很重要。这有点冒险。书刚出来的时候，我是不安的。后来发现，担忧是多余的。这件事给我的启发是编辑在面对一本书的时候，首先还是要把自己当成一个读者，要用读者的感受去编辑、策划一本书。另外就是，不要低估读者的接受能力。
做品牌，首先意味着对这个品牌有自己的定位，尤其是内容的输出、产品的形态方面，要有一定的持续性和稳定性。这些年，市场的销售逻辑变化太快，面对聚变式的外部环境，我经常会问自己：我这样的内容输出和产品形态还行之有效吗？我觉得这就是我不时会遇到的困惑。但这种困惑并非坏事，因为有困惑，才会有变化。
公版经典。我们有意识地去做公版书，是在2011年。至今已做了两个方向的尝试，一个是聚焦哲学、心理学经典的“尤里卡文库”，一个是聚焦文学经典的“睿读经典”，做得不是很多，但整体市场反馈不错。像《西西弗神话》《愤怒的葡萄》这些书已是我们多年的常销品。今年出版的《赞美闲散》《现代人的心灵问题》《伊甸之东》《我的确接近于孤独》等，市场反馈很好。暂时来看，我们有能力做出有销量有口碑的公版经典。虽然很多出版公司都在做公版经典，但我认为我们仍然有空间。做公版经典，最重要的是做出差异性，这种差异性不在性价比上，而在选题的选择与挖掘。
2024年卖得最好的一种书：卖得最好的书是《端粒：年轻、健康、长寿的新科学》，是诺贝尔奖得主伊丽莎白·布莱克本撰写的一本有关健康的科普书。
2024年营收情况：与去年相比，码洋有一定上升。活下去，还能笑，就满意了。
2024年品牌关键词：平稳、精耕细作。2024年我们在新书品种上有所减少，更注重每本新书在营销上的投入，因此新书在整体市场疲软的情况下，相较2023年，表现更好一些，比如，今年的新书《女性大脑》已经三刷；对一些常销品也加强了营销投入，因此维持了整体图书的平稳运营。
这几年，感觉一直在尝试，做文创，做拼图、印章、帆布袋等；积极参加各种图书市集活动；当然也有自己做新媒体。在B站上的“大科学家的小八卦”还不错，被纳入了“科普中国星空计划”；与抖音合作的直播活动，我们请了诺贝尔奖得主、《黑洞与时间弯曲》作者基普·索恩等，直播观看人数超过500万，后续的短视频播放也超过4000万。我们在拥抱新的媒介和渠道上做了许多尝试，最大的感受是“不试试怎么知道呢”。图书出版是个古老行业，但从来不是落后行业。
我相信不管什么时代都需要深度思考，人工智能也替代不了人类创新性的、有深度的思考，而只有严肃阅读能发展、促进人类的深度思考能力。这是我坚信的图书的价值，而图书品牌是鲜明的理念和符号，在越来越难以筛选信息的年代，品牌的价值会凸显。我无法判断短直时代会持续多久，但与之前经历的其他时代一样，去适应、去拥抱吧。
2024年品牌新书品种数：方尖碑今年已出版新书11种，另外还有4种将在年内付印。
2024年卖得最好的一种书：2023年下半年出版的《极北之地：西伯利亚史诗》（定价198元）在一年之内实现了三刷；2023年年末出版的《俄罗斯帝国史：从留里克到尼古拉二世》（定价249元）也在半年内实现了加印。两本高码洋、大部头新书的快速加印给了我们莫大的信心与鼓舞。
2024年营收情况：总的来看，方尖碑今年的码洋情况相比去年稳中有升，在品牌的支撑性品种（如《第三帝国的兴亡》《新月与蔷薇》）保持常销的同时，一些新书（比如上面提到的两本）的市场反响也相对可观。
2024年品牌关键词：一是“共创”，即方尖碑一直引以为傲的“出版UGC”模式。作为一个核心成员仅有两位编辑的小品牌，方尖碑的发展在相当程度上仰赖于读者的信任和支持。比如在今年密集的线下活动中，都会有当地“分碑”的读者到场支援：协助组织新书分享会、在各类图书市集上向其他读者推介，他们对品牌图书的关注、了解和认可让我们无比感动又骄傲。也陆续有读者成为我们的设计师、顾问、译者甚至作者，深入参与到品牌的内容生产之中。在与读者的深入交流中发现优秀的内容生产者，再将这些好的内容以合适的形式反馈给更多读者，我们在努力实现一种可持续、可增长的良性循环。二是“开拓”，主要是在选题边界上的开拓。依托译林社在引进版图书方面的优势和经验，品牌起步于翻译类世界历史题材图书。方尖碑的第一个原创选题《苏美尔文明》在今年顺利按计划出版，并在品牌生日当天举行了新书首发，这本同时获得国家出版基金资助、入选国家“十四五”重点出版物规划的高质量原创学术图书，为品牌走向原创之路奠定了坚实的基础；与故宫博物院联合策划的“在故宫”丛书也陆续出版，进一步将品牌涉及的选题领域从世界历史拓展到了考古文博。方尖碑的slogan是“探知新视界”，我们从未放弃对“新”的探索与追寻。
今年与南京朴阅书店联合策划的“神话与奇迹之地——《巴比伦城》主题书展”。受当下“博物馆热”的启发，我们在今年进行了“以书策展”的新尝试。世界历史是方尖碑目前精耕的主要领域，这类题材图书也很适合进行多元、立体的呈现。围绕新推出的《巴比伦城》一书，我们与该书的设计师、相关领域的研究者、书店的朋友一起，精选相关视觉元素和知识点，在常规的图书和展板之外，还准备了3D打印的建筑模型、手工复刻的楔形文字泥版等展品，以及在饼干上刻写楔文、特调饮品等体验活动，打造了一场让读者“能看、能摸、能听、能吃、能喝”的展览。从策展团队的组建到首展落地，我们在筹备这次展览的过程中，探索出了一套高效的“以书策展”工作模式，为后续系列展览的策划积累了经验。此外，我们还初步尝试了将展览“产品化”，面对不同合作方的需求和场地形态，在对既有展陈物料、展品做相应调整后实现巡展、联展。
从近两年一些新书的市场反馈情况来看，我们越来越深刻地意识到：既要有回应市场的敏锐，也要有塑造市场的勇气，把热门题材做出新意，把冷门题材做出效益。在市场关注度较高的俄国史领域，我们以《末代沙皇》《极北之地》《俄罗斯帝国史》三本书构建起了一个覆盖人物、地域、通史三个维度、小而精的产品集群，特别是两本大部头的新书，为品牌近两年的码洋提供了重要支撑。在国内图书市场上相对小众的美索不达米亚史领域，我们也以《空中花园》《巴比伦城》《苏美尔文明》三本书搭建起了一条兼有“引进”和“原创”的产品线，这条线的第一本书《空中花园》也在出版一年之内就实现了三刷，给了我们莫大的惊喜和鼓舞。
品牌是一个开放的平台，立足选题，链接作译者和读者，所以做品牌其实也是一个常做常新的学习过程。新的选题方向、新的文稿内容、新的设计理念、新的印刷工艺、新的推广模式……伴随着各种各样的“新”，我们似乎也对“困惑”的出现习以为常，但同时我们也相信，这些或大或小的困惑终将在不断学习的过程中得到解决。
“品牌”将越来越成为一种基于辨识度的认可和信任。我们将品牌的辨识度划分为三个层次：第一，视觉传达方面，主要体现在品牌图书的装帧设计上；第二，选题方面，主要体现在品牌图书涉及的领域；第三，则是形成一种品牌特有的气质与风格。这种辨识度对读者的吸引力，读者对这种辨识度的认可与否，将成为品牌在日渐“趋同”市场中“求异”，进而安身立命的关键所在。
2024年品牌新书品种数：今年出的新品有四种。经典汉字类甲骨文主题的有《一日一字汉字日历2025》《殷墟日历》、动画字卡《字字有来历》、汉语启蒙类梁俊唱古诗系列《唱！宋词》。
2024年营收情况：跟去年比，营收情况差不多。大环境不如去年，我们有的渠道下滑明显，有几个渠道在增长，基本持平。
2024年品牌关键词：轻松、自如、探索。期待降低了，就不那么焦虑。我退回到自己更适合的状态里，继续做内容。之前我更多地去做直播、做市场，自己没有精力做擅长的事情。现在，销售基本按照自然状态走。面对新的形势做拓展，包括研学，回到甲骨文整个主题概念去做探索。
对我触动比较大的是今年去了一趟海口，意外地发现海口也有我们好多用户，很多人是绘本馆或者幼儿园的从业者，用了我们的产品。感觉海口离我们较远，活动现场大家第一次见面，意外地碰到好几位粉丝。要把一个品牌做扎实，对用户有用，还得靠产品说话。慢慢积累将口碑做好。我们的发展一直比较慢，十年下来，还是有不少用户的积累，这对我触动很大。我们会继续深耕细分领域，比如，“甲骨文启蒙”系列，用音乐进行古诗文启蒙、母语启蒙，继续在细小领域做深做透，把产品做得对用户更加有益，对孩子有帮助。
前些年做了一些比较好的产品，在识字领域有一定影响力，我觉得更大的还是运气成分。现在在新的市场环境下，产品还是第一位的。产品不行，就是最大的坑，后面要花很大代价弥补。比如今年，我们的《汉字日历》反响不错，渠道方也觉得眼前一亮。因此，还是要研究如何在更有性价比的情况下给用户提供更有价值的服务。
今年新的项目是小象汉字APP，通过 APP 让用户能更好地使用我们的产品。APP相当于有个老师教你怎么学用，更适合孩子在家里学习。另外，“梁俊唱古诗”部分，我们一直想把整个中国文学史用唱的方式做出来。“唱”系列我们有《唱！童谣》《唱！古诗》《唱！宋词》，接下来做《唱！诗经》《唱！乐府》。整个产品系初具规模后，我们再围绕产品做更多的市场推广，把唱的这个概念推广到更多家庭。
2024年品牌新书品种数：四种：《光从哪里来》（远子）、《亲密关系的核心是友谊》（汪民安）、《夜行者：从荆轲到铸剑》（何大草）、《今晚出门散心去》（田嘉伟）。
2024年卖得最好的一种书：汪民安老师的思想访谈与随笔集《亲密关系的核心是友谊》。
2024年营收情况：目前一人图书工作室重光relire才成立一年。我自己比较满意。
2024年品牌关键词：松弛。这是我给自己定下的工作原则：慢一点，再慢一点。我想，经由经济和技术的加速，时代生活已足够快了，应对之法可能不是加入这个快节奏，而是慢下来。这种慢，在于细细打磨选题，并在每一本书出版之后给予足够的照料。同时，让自己放松下来，不要赶，否则可能错失选题如钻石般闪耀的面向和时刻。工作轻松了，事情才能做细致。慢一点没关系。
与独立书店的朋友合作。每种新书上市，我们都会为独立书店准备作者亲签藏书票版本。特别感谢书店朋友们的支持，当我们的书进入几十上百家不同地域、不同风格的书店时，我们看到了奇迹的光亮。尽管我们现在有了高效的物流体系，但对于物理时空的穿透，书店仍然最有力，因为书店与书共呼吸，且书店对书的呈现最直接、可感。
这可太多了。举一个例子，我今年夏天在长沙的镜中书店当轮值店长。这份工作缘于一个玩笑：4月中旬，我与作者远子一起去这家书店做《光从哪里来》的新书分享活动，翌日离开前，当时的春季轮值店长丝绒陨问我要不要来当夏季轮值店长，我想都没想就答应了。当下以为就说着玩，结果，5月收到了书店主理人海蒂的正式邀请。6月和7月，当夏季轮值店长期间，我在运营工作室的同时，较为深入地参与了这家书店的日常运营，包括对书架的调整、与读者交流、邀请嘉宾做活动……这些工作帮助我重新思考“书店—书—人”的关系。做书的工作应该与具体的人连接，我们也应该基于此展开每一本书的工作。
同行罗丹妮老师在一期播客里聊到“图书品牌”问题，我理解她的意思是很多所谓的“图书品牌”在商业上并不构成真正的“品牌”，她举了一些汽车、手机品牌例子作对比。我部分认同这样的意见。或许，我们可以将“品牌”降格为一个可供辨识的名字、符号。对于图书领域来说，品牌本身并没有那么重要，重要的是这些名字、符号关联起来的书和人。“短直时代”是否就等同于“注意力经济的时代”？如果是这样，所谓的“品牌”可能就兼具标签功能，帮助读者注意到某个“品牌”下不同的书，让书和书之间产生不在预设范围内的关联。
2024年卖得最好的一种书：历史读物和启真人物传记系列，如《剑桥第一次世界大战史》（三卷本）一年内三卷本都完成了重印，启真·文学家《契诃夫传》也在一年内完成了重印。
2024年品牌关键词：运营基本正常。除继续发挥启真人物传记的优势外，《剑桥第一次世界大战史》的出版和重印，使得公司在整体运营中能够更加得心应手。
2024年品牌新书品种数：“大雅”在2024年出版的新书有15种，我们希望明年能更多一点。
2024年卖得最好的一种书：“大雅”还是以纸质书出版为主，从目前的数据来看是我们“新师说”系列推出的两个品种《旧邦新命讲谈录》和《老子的哲学》。
2024年品牌关键词：“探索”。一个是对新的宣传活动的探索，像“大雅十年”诗歌活动月的线下和线上同步进行的阅读分享会，对我们就是新的挑战。一个是对新营销手段的探索，比如探索新媒体平台的运营，做视频推广图书等，对我们编辑来说也都是新的尝试。
今年我们为庆祝“大雅”品牌创立十年，也是为了进一步宣传“大雅”，在5月~7月举办了6场“大雅十年”诗歌活动月活动，邀请合作译者、评论家、知名学者，联合线上线下出版、诗歌类媒体和平台，回馈读者、宣传图书。对我们来说，在北京、上海、南宁三个不同城市连续做阅读分享会等活动，第一次尝试线上直播，都是很大的挑战。在此之前，我们编辑对网络直播还是“观众”身份，在活动中要转变为“参与者”，很有挑战性。看到直播间里上千人的访问，大家都非常紧张，生怕我们做得不够好，吸引不了读者。幸运的是，我们诗歌活动月的几场活动都顺利完成了，也给我们将来继续开展类似活动积攒了宝贵经验。
出版社和品牌越来越重视对社交媒体的掌握和开发。看到一些出版社、出版品牌利用社交媒体平台，通过精准定位和读者互动，大力推广产品，提高用户黏性，这使我意识到，社交媒体对品牌运营来说非常重要。在这一块，我们“大雅”已经着手在做，不过在内容创新、互动形式、数据分析等方面，我们的提升空间还很大，希望未来能更进一步。
2024年卖得最好的一种书：图书是方志远教授的《明代国家权力结构及运行机制》；文创则是大学问·学术魔方。
2024年营收情况：年终的考核数据尚未出炉，但初步了解了相关情况，只能说市场板块“营收很稳定”。
2024年品牌关键词：坚守、深耕、开拓。在内外交困的2024年，我们依然坚守学术出版的初心，学术出版很难挣大钱，甚至我们的目标仅仅设定为实现盈亏平衡，但学术出版乃是一家大学出版社或有理想有情怀有追求的出版社的底蕴与脊梁，所以做学术出版，做一个学术出版品牌，需要坚持、需要守望。
我觉得在常规学术出版之外，最具突破性和好玩的项目，一是从2023年开始，每年年底召开“大学问年度学术出版论坛”。2023年首届论坛，我们聚焦宋史，汇集了邓小南、王瑞来、虞云国、赵冬梅、黄博5位宋史专家；今年，论坛持续关注思想与文化，聚焦明清史，以“城市、红尘与山水：明清时期的社会、文化与生活”为主题，邀请了吴琦、陈宝良、冯贤良、郑小悠、王敬雅等明清史学者，与来自全国各地的600多名读者，一起探讨明清社会、文化与生活，畅聊多元视角下的明清史研究与写作，并共同见证“大学问”首届十大好书的发布。这也是我们共同深化出版界与学术界、读者联系与交流的一次有益尝试。
二是打造具有“大学问”特色的国风系列特装珍藏本。从2021年第一本《爪牙》珍藏本开始，便奠定了我们特装的基调：布面精装+古画为底+书面书口一体化设计，这三者的结合便是我们大学问·国风珍藏本系列的特色，赢得了一众读者喜爱，助力我们学术图书迅速破圈。从《爪牙》到今年《明代国家权力结构与运行机制》，我们共计推出了10种定制特装版共19700册，其中，销量最高的是《亡明讲史》3500册。凭借精湛的工艺，用心的设计，在读者的心中逐步形成了一种“买特装看大学问”的信任感。
三是在文创项目上做点与众不同的东西，代表性的便是大学问·学术魔方。这是我们大学问品牌5周年之际推出的首款纪念文创，魔方的6面代表了6种不同的学术态度与现状，也融合了我们做书的理念；用色也是明亮治愈，共推出了复古色与马卡龙两种色系，做工位摆件也好看。在11月中旬的“加油！书店”生活美学市集上，我们还借机发起了一场为期3天的大学问·学术魔方拼图大挑战，迎来了近千位挑战者，大家纷纷表示，这款魔方极具“魔性”，玩过都说十分“上瘾”。“学术吗喽or科研牛马”的文案，更是在市集击中了不少人的心。
一是珍惜好的作者和选题，在力所能及的范围内去维护好这些资源，想尽一切办法将一本好书呈现给读者，此过程，或许千锤百炼，或许千难万险，我们终将加深对出版和其他方面的更深层次的思考。二是珍惜和培养好的编辑（策划编辑、案头编辑、营销编辑），在力所能及的范围内为编辑提供一张安静的书桌，想尽一切办法给好的编辑创造平台和机会。建设一个品牌不容易，毁掉一个品牌或许就在一瞬间。一个品牌，一家出版社，书是一本一本做出来的，但对一个品牌而言，做书绝不是漫无目的、零散杂乱地东拼西凑，而是靠成系列、有辨识度的产品与产品线来培育品牌的美誉度，然后维系它、发展它、壮大它。
“大学问”从2019年创立，通过三年左右的时间逐步明确了品牌的定位与价值理念、明晰了品牌的特色与产品线、建立了品牌的影响力和美誉度。如果真要说有什么“坑”或者经验，还是我常挂在嘴边给编辑们说的一句话：书是一本一本做出来的，但做品牌绝对不是在一个logo之下漫无目的、杂乱零散的各类图书的拼凑，品牌之下的图书产品需要有系统性、结构性的策划与规划，需要有辨识度的产品线来提升品牌的美誉度。
无论是从品牌主理人还是分社社长的角度，我更希望年轻的编辑能够快速成长、独当一面，既能够做好每一本图书，又能够从品牌全局出发去定位和思考自己的价值、职业路径，以及如何更好地为品牌赋能。有人的地方就有江湖，有人的地方就会有思考、有创新、有突破，至于品牌未来能长出哪方面的能力，随着品牌的发展与编辑的成长，或许一切都是水到渠成的。
2024年卖得最好的一种书：新书里面，卖最多的是《学会关心》（上海教育出版社），年底出版的《阿包》（广东人民出版社）还没有上市，但是征订印数现在是最高的。
2024年营收情况：乐府的2023年比较特别，只有不到10种书出版。今年的情况当然会好一些，但是单品平均销量是下滑的。
2024年品牌关键词：我想首先应该是坚持吧。我们今年出了《阿包》《绿血》《问道江南西》《夜奔》等几位新作者的第一本书，还有一本新人合集《30岁以后的写作课》，保持了一贯的在新作者方面的探索和冒险精神。另一个是蓄势。乐府在过去两年，有七八十种图书积压着没有出版，2024年的主要精力用在编辑这些新书，这些书会在2025年集中出版。最后一个词，我想说关怀，乐府的书，实一直强调现实关怀，这种关怀并不是基于解决方案，而是说尽可能共情普通人，并且提供哪怕一点点思想资源。2025年，我们在老年生活、青少年抑郁、职场健康等领域都有新书，基本上是在保持这样的关怀。
乐府存在本身就是突破性的，我们其实不太懂得商业，一直是在最具体的选题领域尝试，在其他方面反倒会显得有点传统。如果一定要举一个例子，我会说去年年底出版的《我是外公外婆带大的孩子》，这本书刚刚获得2024年度最美的书，还在美国拿了一个设计铜奖。但这本书在读者当中引起了不小的争议，书里面有一些页码，我们真的只印了一行字。就书本身来说，真的必须如此吗，其实我觉得也不一定。但是在做书的时候，我强烈感觉到，希望这样做，因为作者吴为的情感浓度太强，需要用物理空间给它一点节奏，让读者可以慢一点进入。
2024年品牌关键词：我们。因为今年译文社推出了多部中文原创的非虚构作品，获得了不错的市场表现和口碑。对于“译文纪实”而言，2024年或许是原创非虚构出版的元年。这让我不禁想起十多年前引进何伟的《寻路中国》和《江城》，以及这么多年来读者、作者和业态的变与不变：我们的现实，我们的记忆，我们的悲喜，还有，我们自己的声音。
2023年出版的《最好朝南》。译文纪实的第二本原创非虚构作品，也是我们第一次尝试用本土经验记录和讲述女性议题。《最好朝南》是我们同“三明治”写作平台的第一次合作出版，是双方在作者资源、出版理念以及市场运作上的一次对话。出版是一种生态，需要体制内外、各个平台和环节之间的协作和循环，非虚构图书出版同样如此。做《最好朝南》这个项目最大的体会，是让我们更直观和深入地认识到内容生产上分工和协作的规律，以及各个环节所具有的价值。尊重规律，创造价值，做出版本该如此。
2024年卖得最好的一种书：还是以女性文学文艺类的产品表现最佳。如《隐墙》《语言恶女》《无尽与有限》《正常故事》。
2024年品牌关键词：迷茫。在市场数据普遍下降，过去曾经卖得好的品类面临着大幅下滑的情况下，大家陷入了对选题的焦虑，似乎做什么都难以得到正向的市场反馈。当然我们也有观察到有不少特色的品类在艰难中杀出重围的例子。因此我们只有更严格地要求自己，沉下心来更细分化地研究市场、更专注地去面对未来的挑战。
2022年10月开始做了名为“有关紧要”的播客，目前在小宇宙上有2.5万粉丝。因为做的是行业播客，有很多业内的同行们都在听，同时也有不少关注图书行业的大众读者。我喜欢找编辑、作者、译者们聊出版业、聊书、聊编辑的工作，想能够尽可能地展示出版业编辑们的工作状态，探讨做书卖书的行业经验、以及书背后的感人故事。希望能以此建立书和读者的连接，编辑和编辑的连接，为出版业做点事。
品牌本身就是很令我困惑的事情。虽然迄今为止明室也聚集了很多忠实读者，尤其是女性图书这条产品线有着很多关注的读者。但明室其实也涉足其他很多领域的图书出版，我们的社科、学术线，包括今年也有心理学、科普的产品线的作品，但效果并不如预期。读者阅读更多是关注书的内容本身，如果要形成品牌效应就不免需要在某一条或几条产品线上更集中地出版，但作为一个比较有活力且年轻的品牌，我们其实关注各个领域的有趣的作者和作品，并不想限制自己。今后也会努力去拓展更多更好的产品线，并且找到它们的读者。
2024年品牌新书品种数：“海外中国研究丛书”目前每年都会出版十多个新品种。今年比较多一些，出版了14种新书，再版了8种比较经典的老书，另外还开辟了全新的子系列——“艺术系列”，今年出版了3本书。这样加起来是25种，应该是历年之最。
2024年卖得最好的一种书：周锡瑞的《义和团运动的起源》。这是一本久负盛名的学术书，它能长销不衰，我感觉是因为这个研究主题很有现实意义。
2024年营收情况：这个问题让我想起我的一位作者打过的一个比方——我们做的书就好像时代大潮上的一朵浪花。
2024年品牌关键词：奔跑、转变。今年的确是非常忙碌的一年，一来是读者的期待，二来是希望把我们挑选的优质内容早点呈现给读者，所以一下子就进入了“开年即开跑，全年在冲刺”的状态。今年依然是探索改变的一年。“海外中国研究丛书”是一套积淀比较深厚的丛书，而时代总是在提出新的问题，读者也在提出新的需求，所以我们也一直在尝试转变。
2022年做的“海外中国研究丛书·精选版”女性系列。过去，“海外中国研究丛书”通常以朴素的白色封面示人，在这个视觉时代显得过于古板沉闷。2021年，在社领导的部署下，我们开始从存量选题中挖掘、打造一批可以“出圈”的精品，以《北京的人力车夫》为首推出了“海外中国研究丛书·精选版”第一辑。不过，真正走出学术圈，还要数“海外中国研究丛书·精选版”女性系列。
女性系列包括曼素恩、伊沛霞、贺萧、高彦颐、卢苇菁等5位汉学名家的6部代表作《内闱》《闺塾师》《缠足》《矢志不渝》《危险的愉悦》《缀珍录》，从婚姻爱情、家庭教育、贞操、缠足、娼妓等主题，穿越1000年来书写中国女性历史，讲述曾经被宏大历史淹没的平凡人物。封面由作品屡获“中国最美的书”称号的图书设计师周伟伟设计，全部采用暖色系，用古画直观呈现图书内容故事。在营销上，我们以“让女性更了解女性”为出发点，通过不同形式在各个渠道上连续展开宣传。这套书上市不到1个月的时间，首批3万册即售罄，刷新了我社学术图书加印的最快纪录。在小红书、微博、豆瓣上，我们看到来自很多不同背景、行业的读者都在看这套书；在参加书展、集市的过程中，很多读者会告诉我们非常喜欢这套书。
去年是“海外中国研究丛书”创立35周年，我们在一个月的时间里，联合全国各地50余家书店，举办了“到中国之外发现中国——海外中国研究丛书出版 35 周年专题联展”，集中呈现“海外中国研究丛书”的出版成果。南京展览的开幕式上，几代学人、编辑、读者围坐一堂，讲述自己阅读、翻译或参与丛书编撰的故事，非常温馨。我们制作了时间轴，标示了丛书出版历程中的关键节点；特地设计了一张汉学家地图，显示了丛书囊括的作者队伍；现场展陈了代表性图书的不同版本、汉学家金句和编辑感言。
为丛书举办展览，是我们第一次尝试，结果取得了很好的效果，它让我们看到一个基于图书品牌而团结在一起的共同体是实际存在的。35周年是一个总结，也是新的起点。
怎么处理个性与共性的关系，是我一直在考虑的问题。品牌所传达的应该是一种价值和品味，一种标准，而在具体的形态、气质上则可以根据每本书的内容做调整，最好的状态借用那句名言就是“各美其美，美美与共”。“海外中国研究丛书”近些年其实在经历从“丛书”到“品牌”的转变，精选版、艺术系列、特装本的出现突破了过去丛书统一封面的限制，彰显了每一本书的个性。今后我们还会在这方面多做努力。
2024年品牌新书品种数：《想吃好的：明清中国的稻米种植和消费》《妇人杨氏之“复活”：十八世纪中国的法律与社会》《行走“江湖”：区域研究的学步与承传》《山长水阔：入史求学集》《攸关时间：论理论与方法》《学科的混沌》《社会史的理论方法》等。
2024年卖得最好的一种书：《长安与河北之间：中晚唐的政治与文化》。盛世王朝的热度一直不减，大概盛世让人看到希望，活得就是一种心态。
2024年品牌关键词：艰难中前行？绝望中持有希望？出版行业目前一般书下滑得比较厉害，各种APP都在争抢大家宝贵的三分钟，有太多有意思、又能提供各种情绪价值的平台和博主，图书向来作为严肃和让人能有所反思的产品，先天在此方面不具有优势，整个图书出版面对此要好好思考一下这个问题，教育的载体是不是一定是图书都要打一个问号，“悟空”的出海在传播度和接受度上都“狠狠吊打”了出版行业；出版行业作为相对受保护的行业，各种运作的逻辑和互联网时代的逻辑差异很大，才也因为各种原因出现断档，对于人工智能的尝试更多还停留在想象的阶段，人工智能如何在出版这个垂直领域做好，不仅需要人工智能人才的投入，更需要出版人才的投入，需要出版行业内的有识之士一起参与，真正地一起“驯化”出版行业的模型、把各种“暗”知识和“隐”知识吸收，真正地解放出版行业里的生产力，解决一定的“人才”断档的问题，真的可以让一些人集中精力干大事。
今年，给我个人冲击比较大的是广州海事博物馆围绕《遇见黄东：18-19世纪珠江口的小人物与大世界》做了一个主题展览“遇见黄东：一个广东事仔的大世界”，也上线了短视频，反响很热烈，登上了中博热搜榜的“十大热搜展览”（2024.11-2024.12.15）让我看到了更多的融合的形式和传播方式，这里，是作者和广州海事博物馆很有想法，后续还举办了返场的线下交流会《再遇黄东：当史料变成展览 当读者变成观众》，一本书联通了各种。
近年来，河南卫视一系列的节目的出圈，《唐宫夜宴》《水下洛神》《龙门金刚》《兰陵王入阵曲》《芙蓉池》《纸扇书生》《祈》……“中秋奇妙游“”元宵奇妙游“”端午奇妙游“”清明奇妙游“，同样是本来在卫视中不占优势，没有充足的资金做巨制，也请不起一众流量明星，却被逼得转型成功、频频出圈。为什么谈这个？是情况相像。在一个教育大社做学术出版，并不像是专业的学术出版社那样，可以举全社之力去做，可以面面俱到、全面发力，教育社、大学社的学术出版，一是要结合出版社自身的优势，二是要结合大学本身的优势，三是又要跳出这二者给予的“庇护”，不断根据情况的变化保持优势、又动态调整，有难度也很微妙。
“品牌”之间的竞争会让产品更丰富，更有利于读者，也更有利于行业整体水平的提升，在竞争中也许会开拓出新的局面，读者从来都是拥有广泛的选择权和决定权的，从来不独属于某个品牌，一个读者也会同时有喜欢的一些品牌，好比女生喜欢的模特和时装品牌从来不是一个，而是一类，一个品牌也不可能出尽所有的好书，大家一起来做，“众人拾柴火焰高”。
第二，还是要真的做好每一件小事，提升每件事的“颗粒度水平”，这就是差异化定位的本质，相信长期主义，相信口碑的力量，相信滚雪球的力量，相信永恒的力量，相信某种相信，有点“玄幻”但都是工作的经验。